l'affiliation (investissez moins et gagnez plus)
Pour vous affilier à une entreprise, il est important:
- Qu'elle ne vous soit pas concurrente
Vous ne pouvez pas vous afflilier avec une entreprise qui vend les même produits que vous, ou qui a pour vision de le faire très prochainement.
- Qu'elle vende le même produit mais de différentes gammes ou famille
Vous avez plus de chance de vendre grâce à une entreprise affiliée si vous vendez les mêmes produits mais de gammes différentes parce qu'il y a énormément de chance que ses clients s'intéresse à vos produits.
Par exemple vous vendez des produits cosmétiques de luxe et votre affilié vend des produits pour poche modeste.
Toutefois l'écart de gamme ne doit pas être énorme, vous ne devrez pas vous associer si vous vendez des produits de luxe à quelqu'un qui vend des produits pour personne pauvre. la différence entre la classe riche et pauvre est trop grande pour qu'un client quitte l'une des classes pour acheter un produit d'une autre, ce qui fera qu'aucun client de votre affilié n'achétera chez vous.
- Que vos produits et les siens soient complémentaires
Il faut que celui qui achète des produits chez votre affilié ait besoin de vos produits pour utiliser ou consommer les siens, par exemple quelqu'un qui achète du ciment devra acheter du sable ou quequ'un qui achète un défrisant de cheveux aura besoin d'un champoing, etc.Il y a plein d'autres exemples encore que je pourrais vous donner.
- Que l'affiliation ne nuise pas à votre image ou à l'image de vos produits
Je prend l'exemple d'une école qui s'affilie à une groupe de répétiteur et les propose aux parents , certains parents pourraient le prendre comme l'affimation de l'incompétence de l'école à transmettre un bon niveau à leur enfant ou comme un procédé odieux de lécole qui consiste à moins encadrer les enfants pour les pousser à adopter leur répétiteur dans le but de se faire plus d'argent sur leurs dos.
Suivez les directives ci-dessus pour une affiliation efficace.
Au cas où vous ne seriez pas capables de trouver des affiliations, je pourrais vous aider, je compte créer un groupe whatsapp pour faciliter le processus d'affiliation entre diverses entreprises mais néanmoins vous devrez payer un participation de 5000 FCFA quand tout sera fait, c'est à dire quand vous aurez trouvé vos entreprises affilié et définit les termes de votre affiliation (Faut bien payer mes déplacements, communications et temps dépensés).
Une fois que vous avez trouvé votre affilié, voilà des idées pour vendre vos produits à ses clients ou profiter de sa notoriété pour booster votre affaire:
- Exposer votre produit ou déposer un catalogue
- Déposer des cartes de visite ou des prospectus auprès de votre affilié
- Demander la liste des numéros des clients intéressés ou qui pourraient l'être par votre produit auprès de votre affilié
- Recevez la liste des meilleurs clients de votre affilié pour prospecter auprès d'eux
NB: Pour une relation durable, vous vous devez d'être honnête et de payer sa commission à votre affilié, il a la possiilité de vous faire croitre en chiffre d'affaires, il pourra aussi vous faire regresser par une mauvaise publicité donc évitez de décevoir ou de jouer au plus malin avec votre affilié.
Cette pratique est un moyen pour une start up qui propose de bons services ou de bons produits mais qui n'a pas de notoriété d'en acquérir rapidement avec le bonus clients et la facilité de fidélisation.